<td id="cn7zt"></td>

<source id="cn7zt"></source>
  • <label id="cn7zt"></label>
    <small id="cn7zt"></small>

    x

    深扒優信、瓜子、人人汽車金融業務 哪家最拼

    來源:新流財經| 作者:C一零| 2018-10-10 13:56:23
    摘要
    優信、瓜子、人人車,這三家二手車電商平臺雖然在廣告戰中打得煙硝彌漫,但是在金融業務上,都不約而同選擇了低調的做法。

    金九銀十。隨著天氣漸冷,汽車銷售即將進入一年當中最火熱的時候,各家汽車金融產品也到了拼全年業績的時候,促銷計劃的制定,海報的設計,都是這段時間的工作重點。但在一片熱鬧當中,幾家二手車電商平臺就顯得分外安靜。

    優信率先嘗到金融甜頭,瓜子緊隨其后

    優信、瓜子、人人車,這三家二手車電商平臺雖然在廣告戰中打得煙硝彌漫,但是在金融業務上,都不約而同選擇了低調的做法。

    這其中,優信由于是美國上市公司,其金融業務板塊是重要利潤來源,相對來說它的汽車金融布局更為透明。事實上,優信也是最早涉入汽車金融業務的二手車電商平臺。

    早在2015年,優信就推出了汽車分期產品“付一半”,即消費者在平臺購買二手車時可以選擇首付五成,剩下的五成則以借款的形式分期還款。據知情人士透露,當時優信大部分的資金來源還是自有資金。

    2016年,優信對接了一些P2P資金,短暫嘗試了汽車抵押貸款產品,但由于風控及貸后的一些問題,優信的車抵貸業務做的并不是很理想。

    2017年,融資租賃元年,優信也推出了“一成購”產品,加入了以租代購的市場競爭當中。

    瓜子二手車的金融業務則比優信起步要晚,一開始推出的也是分期產品。雖然在2016年,瓜子方面曾對外公布當年12月瓜子金融單月貸款申請超100億元,但不論是申請人數還是放款規模都離優信有段距離。

    在2017年,瓜子在金融布局方面的動作大了起來,成立毛豆新車網,加入以租代購競爭的同時將自己的業務全面擴大到了新車領域。

    相較之下,人人車在金融方面的布局最為遲緩,動靜也最小。雖然在網站上一直有金融產品提供,但是消費者需先在網站上面提交申請,再等待工作人員回電,整個分期購車過程略顯曲折。并且人人車一直沒有進行金融業務方面的宣傳。

    2018年初,人人車在完成新一輪融資后,表示要重點發展金融業務,切入角度也選擇了融資租賃,與戰略合作伙伴滴滴合作以租代購,據人人車官方口徑,滴滴將通過人人車采購200萬臺新車。

    從打法上來看,優信顯然是這三家二手車平臺當中的領頭羊,不管是產品布局、市場份額還是資本市場上的表現,優信都可以說是已經取得了階段性成果;而瓜子則處于追趕階段,目前看來并無特別關注的突破點,各產品并線發展;人人車則在錯過幾次金融業務的爆發點后,仍顯得猶疑,處于對金融業務的探索階段。

    二手車分期沒有未來?

    從市面上來看,不論是優信還是瓜子、人人車,均算不上汽車金融市場上的明星。“二手車分期本來業務量就比新車要小,還難做,基本還是銀行產品居多”,一位汽車分期從業者告訴新流財經,這三家二手車電商平臺的分期產品,在市場上幾無影響,一定要比較的話,“優信肯定是第一,瓜子今年量做的也不錯,接近優信了”,人人車則是“完全沒啥動靜”。

    從資金來源來看,在經歷了去年的P2P動蕩之后,這三家應該都擺脫了P2P資金,以銀行資金為主。

    據相關人士透露,瓜子的資金來源主要來自工商銀行、華夏銀行、民生銀行、微眾銀行等,人人車的資金來源則較為單一,主要來自微眾銀行。當然,作為上市公司的優信,資金來源肯定是最多元和充足的。

    從產品模式上來看,優信、瓜子等都采用直營加代理的模式。某優信分期產品的代理商告訴新流財經,優信“月息最低可達0.51%,三年期的產品綜合利率約在18.5%”,“返傭還算可以”。

    值得注意的是,新流財經在了解二手車分期產品的過程中發現“高融”的現象。

    一般來說,銀行對于汽車分期產品的要求是首付最低可低至三成,如果是新能源汽車,配合當地的優惠政策,首付最低可以做到兩成半。但現在市面上出現的一些分期產品,主打“首付一成”甚至“0首付”,但又不是融資租賃產品。要達到低首付的目的,在實際操作中就需要提高車輛售價。

    “比如一個二手車,銷售價是10萬,銀行產品只能貸出7萬,消費者要出3萬,但是把價格做高到13萬,就能貸出9.1萬,等于消費者只需要出一成首付。”

    有業內人士擔憂,這樣等于進一步降低了客戶門檻,也就增大了風險。同時“高融”伴隨著“高返”,為了提高返傭,代理商也有動力提高車輛銷售價,最終損害的還是平臺的利益。

    融資租賃市場太小

    優信、瓜子和人人車,都投入了不少真金白金在布局融資租賃產品上,然而火熱了一年多,融資租賃產品的盈利仍然是個問題。

    許多業內人士仍然堅持,以租代購是一個極小的市場,客戶更是“地板客中的地板”,雖然“風險較小”,但是“量根本做不起來”。而前段時間大量關店的大白汽車成為他們對行業判斷的最佳證明。

    而融資租賃的支持者則認為,做年輕人的汽車增量市場還是頗有前途的,并且融資租賃連接了保險、售后、護理等一系列汽車后市場,不管是對于市場教育還是企業鍛煉都有極大好處。

    “現在不要想盈利的問題,把蛋糕做好做大了,利潤自然會來。”

    汽車金融是一個萬億級的市場,二手車電商平臺只不過是其中份額較小的參與者,能否在這個大市場中攪出自己的水花還需要長時間的努力。

    不過攪局者往往能從新的角度給人驚喜,一主機廠金融的部門負責人認為,互聯網思維出身的二手車電商平臺,做的肯定是最難最苦的工作,因為“好做的事情主機廠金融和銀行早就做了,根本輪不到他們”,但苦活累活往往也最能出成績,從這個角度來看,二手車電商平臺在汽車金融領域的表現仍有后勁。

    溫馨提示:以上內容僅為信息傳播之需要,不作為投資參考,網貸有風險,投資需謹慎!
    APP 廣告圖
    網友評論
    推薦閱讀
    • 熱 點
    • 行 業
    • 政 策
    • 平 臺
    • 研究數據
    • 理 財
    • 互聯網金融
                  1/1
                  相關推薦:
                  上汽通用汽車金融誠新二手車貸 寶馬汽車金融貸款產品和租購產品有什么區別? 二手汽車貸款金融公司 二手汽車金融貸款辦理方式 比亞迪汽車金融貸款,產品介紹 吉利汽車金融貸款產品有什么特色? 汽車金融產品的利息是由什么決定的? 北京現代汽車金融的置換貸產品有什么特色? 北京現代汽車金融的暢行貸產品有什么特色? 三一汽車金融的靈活信貸是一款什么樣的產品? 三一汽車金融的舊機抵押購機貸款是什么性質的產品? 美利車金融榮獲中國汽車流通協會汽車金融服務創新獎 金融公司辦汽車貸款好嗎,汽車金融公司貸款模式 怎樣申請汽車金融貸款,汽車金融貸款流程有哪些 如何辦理汽車金融公司貸款,汽車金融公司貸款流程 汽車金融公司貸款,汽車金融公司貸款條件,申請材料 申請汽車金融貸款的流程有哪些,如何申請汽車金融貸款 汽車金融貸款利率是多少,2017年汽車金融貸款利率一覽表 奇瑞汽車金融貸款的申請流程,怎樣申請奇瑞汽車金融貸款 汽車金融公司貸款,汽車金融公司貸款條件,流程,申請材料
                  澳洲幸运暂停了吗

                  <td id="cn7zt"></td>

                  <source id="cn7zt"></source>
                • <label id="cn7zt"></label>
                  <small id="cn7zt"></small>

                  <td id="cn7zt"></td>

                  <source id="cn7zt"></source>
                • <label id="cn7zt"></label>
                  <small id="cn7zt"></small>